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展会招商小技巧有哪些?

展会招商小技巧


  陈安之讲的一句话非常有道理:“成功一定有方法,失败一定有原因”。其实招商业绩差就是没有找到成功的方法才导致的失败。招商的方式有很多,而展会招商就是十分主流的方式之一。展会招商的好处有很多,通过展会招商可以一下子就遇到对招商感兴趣的商户,并且可以统一的介绍招商的相关内容,可以省去不少的时间,而且还能够更加有效的做针对性交谈。而一次好的展会招商离不开展会招商方案,那么展会招商方案怎么写?一起来和医药招商网看看吧。

  

展会招商方案

 

  展会招商方案

  展会招商方案怎么写?

  展会招商方案首先要确定时间地点,一般情况下展会都在上午十点之后以及下午两点之后开比较妥当。地点可以挑选人流量大的地方,能够吸引到更多的商户来查看。然后就是内容流程,这里可以根据自己的情况填写,只要将自己的目的以及核心内容展现出来就可以来了。而流程一定要清晰,不要到时候一团乱。

  展会招商小技巧有哪些?

  展会招商和电话招商有很多的区别,展会招商会需要和商户面对面的接触,这时候肯定要给人家一个好印象,穿着方面要正式一点,在交谈的时候也要有自信,不仅是对自己对公司更是对产品。如果对方在说话的话千万不要打断,这是起码的礼貌。如果对方咨询可以循环渐进慢慢介绍,当然建议是先讲核心再扩展详情。要是聊得来的话还可以加上联系方式方便后续合作。

  在展会期间如何能快速的锁定意向客户加盟,大家可以从以下几点做起:

  一.做好展会前的准备工作

  1. 梳理意向客户

  在展会正式开始前一个月就要做好意向客户的储备工作。可以通过资源介绍或者自己现场陌拜来寻找意向客户,这样的客户容易邀约到展会现场并成交。

  2. 准备好榜样市场

  了解公司每一个省份销量前5名经销商的店面地址信息、经销商个人品牌经营故事、具体销售业绩、团队规模、盈利情况等详细信息。这些信息方便自己后期在展会期间遇见同样省份的意向客户进行品牌故事宣讲,这种真实的案例对意向客户来说是非常具有说服力度的,也更容易打消客户顾虑,实现快速签约。

  3. 准备好公司宣传资料

  提前整理好公司简介的文字版和视频版的资料,对公司获得的权威机构认证的荣誉也要按照重要程度进行排序。通过资料有序的整理在给客户讲解的时候就能更好呈现出有图有真相的效果,更容易引起客户的信任度。

  二.脸皮厚

  在展会期间要发挥拼命三郎的精神,热情接待来展厅参观的客户,坚持不断的询问客户信息,快速锁定是否跟公司要求的条件匹配。如果发现匹配客户要死缠烂打的进行交谈,不符合条件的客户迅速放弃掉。只要是个客户来展厅就要问是不是来考察项目的,这个时候一定要脸皮厚,不能娇滴滴的躲在角落等客户询问。

  当展厅客户不多的时候要勇敢的跑到展厅门口过道,去大声询问过往的客户,有没有想考察自己所在厂家的品类,如果发现有这样需求的客户,立刻拉到自己展厅进行深入的沟通交流。

  很多招商经理在展会现场就是非常腼腆,脸皮不够厚,自己的自尊心老是作祟,拉不下面子主动拉客户,最后客户都被脸皮厚的招商经理抢走了。其实脸皮薄的招商经理没有搞清楚自己的工作是干啥的,所谓的面子和自尊让自己丧失了一次次成交客户的机会,同时也白白浪费了公司的资源和自己的时间,最后造成了损人不利己的悲哀局面。

  千万记住展会现场就是战场,是你死我活的战斗,这个时候就是要脸皮比城墙还厚才有可能签约更多的客户。最终好的结果才能让自己在公司有面子有尊严。

  三.做好现场交流信息登记

  在展会现场一定拿上笔记本,把交流过得客户进行详细的信息登记,记录好客户的姓名、电话、地址、投资预算、主要需求点等,以免造成展会结束之后的信息遗漏。

  后期整理完毕的客户信息,详细的输入在微信的标签里面,方便后期随时查看和跟踪。

  三.现场做好资源链接

  1. 主动求助领导

  在展会现场遇到自己搞不定的意向客户迅速找到上级领导来主导谈判,自己可以抽身继续寻找新的意向客户。

  2. 做好服务工作

  主动给意向客户端茶送水,尤其是到饭点的时候主动邀约一起吃工作餐。有需要考察工厂的客户立马安排车辆拉到公司总部考察。

  3. 主动寻找其它厂家招商经理

  在展会快结束的时候可以主动到其它品牌参观并主动索取招商经理联系方式,方便后期有共享资源。

  总之,展会招商方案只要清楚上面几点就基本没有什么问题了,在进行展会招商的时候不要紧张,将对方看做是朋友、未来的合作伙伴,尊重礼貌的对待每一个人,展现自己的人格魅力吸引对方。如果想要网上招商,也可以咨询医药招商网。

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