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保健品招商话术有哪些?

  保健品在这几年里的人气一直都很高,销量和需求量也是非常之大。而也正因为竞争力大,所以想要扩展规模的话则需要更多商户们的支持。但是想要招揽到商户,招商的话术那是必不可少的,那么保健品招商话术有哪些?让医药招商网带大家看看吧。

  

保健品招商话术

  保健品招商话术

  保健品招商话术有哪些?

  保健品招商话术都有有规则可循的。在一开始的时候你可以简单的介绍一下自己,然后抛出话题内容,比如说不知道您是否对保健品感兴趣,我们公司正好有一个保健品,希望能够和您合作等等。如果对方提问只要回答就可以了,然后介绍介绍自己的公司和产品,在聊天的过程中让对方了解情况,再者就是让对方知道可以得到的福利等等。

保健品招商话术

  一、顾客:老顾客也没有优惠吗?

  分析

  20%的老顾客创造80%的效益,在保健品营销过程中,**别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝。有些保健品营销员会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了,老顾客就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。

  应对

  首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意,可以这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结识您这样的朋友,我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来,如果有赠品的话,我申请一下,给您多留一个”就可以了。

  二、顾客:你能再便宜一点吗?

  分析

  首先我们不能说:“这款保健品不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾客充分了解产品。

  任何顾客来买东西都会讲价的,我们应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前太骄傲。

  应对

  1、周期分解法

  “小姐,这套产品卖720元,可以用一年,一天才花四元钱,很实惠了!”

  “小姐,一个这么优惠的套餐加起来才380元,可以一次性满足您所有的需求,物有所值啊!”

  2、用“多”取代“少”

  当顾客要求价格便宜的时候,不少导购会这样说:“您少买件衣服就过来了。”其实这是错误的,少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么,心情较为痛苦。正确的说法应该是:“就当您多买几件衣服”,避免了痛苦,转移成了快乐。

  三、顾客:我认识你们老板,便宜点,行吗?

  分析

  其实顾客说认识老板,她就真的认识吗?99%的人不认识,*多跟老板有一面之缘,泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人,不要当面揭穿,而是把面子给她,但绝不降价。

  应对

  我们可以这么说:“能接待我们老板的朋友,我很荣幸”,承认她是老板的朋友,并且感到荣幸,下面开始转折:“只是,您也知道现在做生意也不容易,您来我们店里买东西这件事,我一定告诉我们老板,让我们老板对您表示感谢!”就可以了。

  四、顾客:我再看看吧

  应对

  按照四个方面找出产品的优势,这四个方面分别是:

  1、我们有,别人没有的东西;

  2、我们能做,别人不愿意做的事情;

  3、我们能做,比别人更好的东西/事情;

  4、我们的附加值。

  五、顾客:你们质量会不会有问题?

  分析

  一些保健品营销人员面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的,我们是大品**,全国有很多专卖店都会有……”但是顾客问出第二句话的时候:“万一有问题怎么办?”不少导购就接不下去了。

  应对

  导购可以先问顾客:“XX,您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”顾客一般会说:“有。”导购则可追问一句:“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了:“我以前买过XX产品,怎么怎么样,气死我了。”

  当顾客回答没有的时候,导购又该怎么办?这时,应该先夸顾客,然后说自己的事情:“XX,您真是太幸运了,没有遇到质量不好的情况,我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样,气死我了。”说的时候一定要带上感情,这样才会感染到顾客。

  *后再说:“所以我现在很注重产品质量问题,因为我不卖东西的时候也是消费者,我对产品质量要求也很高,所以我才会在这个厂家做销售,不到其它厂家做销售,就是因为这里的质量好。”

  把赠品变成正品,让顾客喜欢上赠品。可以这么说:“姐,这些赠品是我们公司在商品价格之上,额外回馈给顾客的,也是对您支持我们公司的感谢,只是我要说的是:……(介绍赠品的优点、好处),让客户认识到赠品的价值,感觉赠品物超所值。

  如何才能成功招商?

  在保健品招商前首先要给自己做好准备工作,因为并不是所有的客户都会有意愿和你聊下去。如果对方拒接你的话也不要气馁,可以接着和下一个商户聊。在招商的时候自信点,热情亲切的语气会让你更快的和商户拉近距离。在讲述产品和公司的时候一定要准备好资料,以面对商户的提问。这时候其实可以换位思考,以客户的角度自己提问然后进行解答。一般这种方式都能够让招商事宜事半功倍。

  最后,保健品在日常生活中占据很大市场,只要产品好,并且了解基础的保健品招商话术,那么有很大的概率可以找到志同道合的商户。成功都是留给有准备的人的,一定要在招商前做好充足的准备,如果需要招商,可以选择医药招商网。

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