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药品招商技巧和话术有哪些?

  在药品招商方面,经常会需要用到一些药品招商技巧和话术,正是因为有了这些招商技巧和话术,才让药品招商更加方便快捷。当然,也有不少朋友不清楚这些技巧和话术,下面就让医药招商网为大家简单介绍一下。

  

药品招商技巧和话术

药品招商技巧和话术

  药品招商技巧和话术有哪些?

  药品招商技巧和话术其实有很多,先拿招商话术来说。在进行招商的时候一定要提前做好准备工作,在心态上要先调整好,一个知心的人说出来的话会给人更加可靠。然后你可以将自己产品的优势等等详细的和对方说说,而且最好多准备一些说辞,以免出现客户提问而你却回答不出来的情况。你可以提前设想对方的问题来进行相关解答,并且要了解好竞争对手。当然在话术上一定要做到简洁明了,不要通篇大论却说不到重点。

  然后就是招商的小技巧,你开头肯定是需要自我介绍的,这时候你简单的说一下就可以了。在介绍自己的时候可以同时引出话题产品,然后问问对方的意向,如果有意向就接着聊,聊的时候可以介绍一下公司情况,当然肯定要往好的方面去说,还有好的政策什么也都要介绍一下,让对方产生兴趣。

  医药招商与一般销售本质的区别在意一个面向代理商一个面向消费者,因此做医药招商就不能像销售一样做主导的买卖关系,医药招商需要的是合作共赢的关系,想要合作共赢就需要有一个“门当户对”的代理商,只有这样双方的合作才能长久维持,否则的话双方的合作就不能长久维持,对于双方来说这是时间财力上的损失。试想一下你是一个很有实力的医药招商企业急需拓展市场,如果你选择的是实力很低的代理商,那么他不仅仅是终端开发慢,销售进展也会很慢,渠道也无法快速建立;反之如果代理商实力很雄厚,招商厂家或许会觉着庆幸,但是细想一下他不可能只代理了你一家产品,那也就是说不可能保证把你的产品当做重点推广对象,甚至当你产品和大厂家的产品相冲的时候你就会沦为牺牲品。

  所以寻找一个“门当户对”代理商至关重要。现在医药招商企业的目的除了拓展市场外最重要的就是引进资金、项目从而发展壮大企业以增强自身实力,因此这类企业再选择招商渠道的过程中,相对于区域性的招商远不如全国性的招商,而面向全国性的招商目前来说大致有这几种渠道:

  1.电视广告

  2.互联网

  3.药交会。电视广告招商是通过明星拍广告片以电视媒介传播如某商机网,这类招商优点是传播群体多,缺点是价格太贵,动辄几百上千万;互联网招商是通过药品招商平台如环球医药网等免费发布招商信息,优点是全天候不间断的只要打开网站就能找到,并且发布产品都是免费的,缺点是需要网站有很大的流量入口,比如网站要舍得去推广,如竞价,搜索引擎优化等等;药交会这类招商渠道有点就是可以同代理商面对面,就像赶集一样,缺点就是局限性。

  除此之外寻找“门当户对”的代理商需要从大量的代理商们中去匹配,而这大量的代理商的来源在哪呢?干货在这里!

  1.通过朋友介绍:即通过同行、代理商客户的相互介绍,因为已确定下的代理商客户基本是门当户对的,所以根据甲=乙,乙=丙那么甲=丙的原则代理商客户推荐的基本是可以满足的。

  2.通过网络招商网站:如通过环球医药网代理商库每天可以打印四百个真实有效的代理商客户信息,当然前提是你需要成为高级会员,至于如何成为高级会员,我相信你懂得。

  3.QQ群:通过同行业的QQ群来寻找志同道合的代理商也是一个切实有效的手段,但是不想招商网站那么安全,会有一定风险。

  4.药交会:药交会分地方性的药交会和全国性的,可以根据不同需求去参加,当然从经验来看才加的企业基本都是有实力的,原因应该不用说了,毕竟花钱的,当然全国各地来的企业与代理商都是很有诚意的这点毋庸置疑。

  5.从医药公司以及医院或连锁药店寻找

  6.从专业的第三方机构去购买代理商名单然后通过短信或者邮箱去招商(个人认为不如第二个)

  7.与物流公司合作寻找,原因是药企发货都需要经过物流公司

  8.从招聘广告中可以寻找到会销客户。

  9.医药招商还有一个压轴的方法:独家中标,你懂得这样代理商不招自来;当然最好的招商技巧还是在于服务于完善的市场管理体系,这样在代理商心中的地位自然水涨船高,当然这一切的前提在于好的产品。好的产品可以拓宽资本市场,而好的服务却可以扩大代理商体系二者相辅相成。

  招商时有哪些注意事项?

  在进行招商的时候一定要有耐心,因为有些商户比较慢性子,一定要了解清楚才能成功招揽。而且如果你态度一直很好的话会给对方一个好的印象,从而让招商事宜事半功倍。而且在聊天的时候一定要懂得对症下药,千万不要打断客户说话,要辨别出客户的意愿。

  反正,如果你掌握了上述的药品招商技巧和话术,那么招商基本就没有问题了。如果有需求,欢迎咨询医药招商网。

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